創辦數位行銷機構非常容易」 ——他們在網路上說。但做過的人都知道事實並非如此。那些收集資訊並開始自己的事業的人也會意識到同樣的事情。
開設數位行銷機構時，您需要做出幾個決定。您將進行哪種類型的生產，您將在哪裡找到客戶，您將如何進行行銷等等。
當然，這些問題已經在你的腦海中閃過了。我們帶來了一些答案。還有許多您可能還沒有想到的其他問題和注意事項。
但讓我們開門見山吧，因為今天我們有很多事情要討論。你準備好了嗎？
數位行銷機構有哪些類型？
「數位行銷機構」其實已經是廣告代理商的一種。這是一種已經存在了數十年的業務類型細分。
當今存在的廣告公司可以是：
專門從事廣告和活化的機構：如等；
獨家代理：這些代理商提供一切服務，但只針對一個客戶；
影響力機構：專門為影響者與公司建立連結；
除其他外。數位行銷機構是一家不生產印刷材料的機構——它創造的一切都針對數位管道。
數位行銷機構製作影片嗎？當然可以，但主要關注的是 YouTube。他們拍照嗎？是的，但是針對 Instagram 或電子商務的照片拍攝。
這將是您未來的機構：一個 100% 在數位空間運作的機構。
也就是說，這個數位優先類別中有一些分支——這些是數位行銷機構的類型。我們可以將它們總結如下：
1 – 全方位服務機構
它是一家本土數位機構，但生產各種材料並提供各種類型的服務。
通常，這些全方位服務機構會提供以下資料：
部落格文章；
網站創建；
登陸頁面的創建和文章；
電子郵件；
影片製作；
照片製作；
播客製作；
捲軸腳本。
以及他們能提供的其他任何東西。這是當今代理商中最受歡迎的模式，主要是因為客戶的需求什麼都想要。
在他們通常提供的服務中，我們可以強調：
品牌推廣；
使用者體驗指南；
行銷自動化；
潛在客戶開發；
自然流量增加；
搜尋引擎優化諮詢；
數位化展示（Instagram、網站、Google 我的商家等管理）；
等等。今天，如果你在谷歌上搜尋“數位行銷機構”，他們中的大多數都提供所有這些服務，甚至更多。
這些機構很受歡迎，但維護有點困難。擁有龐大且專業的團隊總是很難組建和管理。
如果您想創辦一家提供全方位服務的數位行銷機構，請做好準備：商業計劃需要完善，並且初始投資可能很高。
2 – 內容代理
此類數位行銷機構專注於內容行銷。有些甚至只從事內容製作，甚至不擔心來自客戶的策略部分。
但大多數內容機構都負責內容的製作和背後的策略。他們在策略部分提供的是：
Google 和 YouTube 的關鍵字研究；
部落格 SEO 諮詢；
建立編輯日曆；
競賽內容的競品分析；
解釋所涉及的分析報告
對於策略部分，一些非常 whatsapp 號碼列表 昂貴的軟體是必不可少的，例如 SEMRush（最基本的計劃每月 120 美元）。除了策略之外，這些機構通常負責內容製作本身。他們生產的一些作品是：
YouTube 影片；
社群媒體作品；
部落格文章；
播客腳本；
機構影片腳本；
機構影片本身；
除其他外。這些機構最受歡迎的專業人士是藝術總監、文案、創意總監、搜尋引擎優化專家和影片製作人。
3 – 付費媒體代理
這些是專門從事Google廣告、Facebook 廣告、TikTok 廣告等的機構。
很少有人在創辦數位行銷機構時會考慮付費媒體。尋找個人顧問更為常見，因為工作不涉及大型團隊，即使只有少數客戶，也有可能賺取高額利潤。
該利潤來自付費媒體機構的合約安排。通常，流量管理者（這些人稱為）會收到客戶投資的一定比例。
但確實有一些專門 如何選擇線上業務利基 從事付費媒體的機構，特別是提供個人顧問通常無法提供的優質服務。
這些額外服務通常包括：
透過SEMRush或其他平台對比賽進行持續的競爭分析；
會計的參與使費用更加正規化；
與經驗豐富的設計師一起創作作品（非常重要）；
文案撰稿人對活動的概念化與撰寫（極為重要）。
請注意最後兩項的重點：流量和付費媒體顧問通常不為廣告製作作品，而只管理投資。
在某些情況下，個別交通顧問將製作這些作品的責任交給客戶自己。
這是一種商業模式，所以沒有對錯，只有機會。在這種情況下，提供完整服務並留住客戶的機會非常有吸引力。
創辦一家專門從事付費媒體的數位行銷機構是一個好主意，但要提供完整的服務，您需要經驗豐富的文案、中高級流量經理和藝術總監。
4 – 入站行銷代理
入站行銷是內容與策略的結合，但使用不同且獨特的方法。
入站方法規定，正確的方法是讓客戶尋找您的業務，而不是讓您的業務向他們做廣告。這就是為什麼他們與付費媒體機構完全不同。
入站行銷代理商與內容代 最後的資料庫 理商非常相似，但規模更大。內容行銷本身就是一種入站行銷策略。
因此，入站行銷代理商應該提供內容代理商所提供的一切，甚至更多：
潛在客戶轉換規劃；
登陸頁製作；
領導培育工作流程；
時事通訊；
定義買家的旅程；
除此之外。同樣重要的是要了解入站行銷機構注重結果，而結果始終是銷售和銷售的重複。
除了銷售額之外，代理商內沒有其他關注入站指標的指標。所有項目都集中於此。這不是品牌知名度，也不僅僅是自然流量：它是銷售。
任何人都可以創辦數位行銷機構嗎？
當然：沒有什麼可以阻止您創辦數位行銷機構。除了投資之外，還需要專業知識、團隊、良好的基礎設施和有組織的管理。
所有企業都需要這些要點才能運作良好。但該機構還有一個額外的條件：熱愛這份工作。
創辦一家代理商並不容易。這篇文章中那些希望離開一個人開始自己的讀者會同意這一點。工作很累，客戶要求很高，而且所做的工作是創造性的，因此是主觀的。
創辦數位行銷機構的秘訣就是愛。僅僅因為渴望做得更多。
常見成分如下：
創辦數位行銷機構需要投資多少？
啊，我們喜歡的答案是：“這要看情況。”但這是事實：這取決於您的代理商的範圍、您提供的服務以及需要製作的內容。
所以沒人能準確地告訴你你會花多少錢。但我會嘗試在這裡和你一起制定預算。你準備好了嗎？
首先，計算機。目前最基本的 Thinkpad 售價為 700 美元。 它們最常用於機構中的策略、寫作和客戶服務人員。
對於設計團隊來說，高層機構最常見的筆記型電腦是Macbooks Pro。每件售價約 2,000 美元。
但如果您要組裝自己的電腦，則可以節省相當多的費用。請記住，您的設計師至少需要一個好的顯示卡和一個 SSD 儲存。
您還需要一部好的手機，尤其是社群媒體手機。例如，透過電腦在 Instagram 上安排日程就相當不穩定。您可以花不到 500 美元找到優質的 iPhone。
此外，如果您親自工作，您還需要桌子、椅子和良好的空調。該空間的租金也應包含在預算中。
從那裡，您可以開始想像要投資多少。從現在開始，一個小型機構將不需要更多。
要創辦數位行銷機構，我需要了解什麼？
您需要成為所選領域的專家，或善於識別他人的才能。
理想情況下，兩者都可以。您不需要成為優秀的作家、SEO 專家或影響者才能創辦數位行銷機構。但擁有知識會對你有很大幫助。
所以，如果你了解得足夠多，有代理商的經驗，並且有資源可以投資，你就可以毫無恐懼地繼續前進。您將能夠聘請優秀的專業人員、委派任務，然後進行審查。
如果你只有投資，但知識很基礎，那麼值得先研究一下，有一個基準，然後將任務委派給你的團隊。
如果您的團隊比您了解更多，那就沒有問題。事實上，創辦數位行銷機構的目標就是這個。但你需要有足夠的了解才能判斷正在完成的工作。
在創辦數位行銷機構之前我需要一個團隊嗎？
是的，要開設數位行銷機構，您需要從一支準備好的團隊開始。
即使您還沒有客戶，您的主要客戶始終是代理商。尤其是在數位行銷領域，Instagram 是一個重要的展示平台。
如果您沒有團隊來創建您的數位形象，那麼您的客戶在開始對話時就會對您的工作留下不好的印象。這就是著名的“如果他們自己做得不好，請為我們想像一下。”
因此，理想情況下，您應該在開始代理工作時至少準備好一個月的內容。為此，您確實需要一個團隊。
在開設代理商之前我需要客戶嗎？
未必。但請注意這一點：如果您沒有任何客戶，您將需要現金儲備來支付工資和競選投資。
獲得客戶是你最大的工作。正因為如此，你需要投資，而且很難具體說明投資金額。
例如：如果您的儲備金只夠支付三個月的工資，那麼至少擁有一些準備好的客戶就很重要。因為在早期階段，您的機構將嚴重依賴付費媒體來吸引新合約。
這是因為只有在 6 個月到 1 年的緊張內容工作之後才會產生自然流量。為了擁有更多客戶，付費媒體提供了最佳選擇。
對於在開業前就已經加入代理商的客戶（無論是透過事先諮詢還是良好的聯繫），您可以利用他們帶來的價值進行代理商所需的投資，以實現更多銷售。
如何透過 5 個步驟創辦數位行銷機構
之前，這個標題是這樣寫的：「如何透過 5 個簡單步驟創辦數位行銷機構」。
但說實話，創業時並不存在簡單的步驟。這裡的每一項都需要數十個小時的工作，有的甚至數百個小時。
但這就是您與所有其他有想法創辦數位行銷代理商的人的不同之處：您之前已經做了艱苦的工作。
繫好安全帶，因為你的旅程會很漫長，但也會很棒。遵循這些步驟，我相信您會一路發明其他的。
1 – 商業計劃
這是您創辦數位行銷機構時工作量最大的階段。這也是最鼓舞人心的。
你將會充滿精力去開創新事業。好好利用它，誠實並自信，一切都會成功。
數位行銷機構的商業計劃與任何其他企業的商業計劃沒有太大區別。通常，它包括：
執行摘要：您打算為市場帶來什麼不同的整體摘要；
使命、願景和價值觀：這三大支柱不僅指導您所做的工作，而且指導一切——從招聘到材料交付。這是你開始正式化你的機構文化的地方；
目的和目標：你想為世界帶來什麼，以及哪些指標將顯示你是否走在正確的道路上；
機構描述：如何運作、有哪些角色、公司的組織架構圖；
提供的產品和服務：您將銷售什麼，以及您需要交付什麼；
市場分析：市場定義、未開發的機會、理想的客戶概況、競爭研究、分銷管道、廣告和公共關係；
財務計畫：你必須投資什麼，你計畫花在哪裡，你的收支平衡點是多少，支持勞工的定義。
2 – 競爭對手研究
這部分將包含在您的商業計劃中，但我們需要一個額外的主題來更深入。
您需要進行的競爭對手研究是國家層級的。這不能在本地完成，因為無論你所在的城市有多少機構，你都將與整個國家競爭。
有一些很棒的競爭對手分析工具。 SEMRush 可以分析機構網站上非常具體的點，這將向您展示一些非常有趣的機會。
您甚至可以透過 SEMRush 找出這些關鍵字是什麼。關鍵字是 Google 上的搜尋字詞。
看看這些資訊有多有價值：透過 SEMRush，您可以識別這些關鍵字，透過付費媒體對其進行投資，並根據需要直接與您所在國家/地區最大的代理商競爭。
您的競爭對手研究需要公正。僅僅因為您想創辦數位行銷機構並不意味著您必須提供與市場領導者相同的服務。
首先，識別市場機會。你可以融入其中。
3 – 服務定義
您的商業計劃中包含但值得深入研究的另一點。你們將提供什麼樣的服務？
這是一項策略決策，雖然與競爭對手分析有關，但並不完全取決於該研究。它還取決於您可以提供什麼以及您的目標是什麼。
例如，與有機內容相關的服務需要數月甚至數年才能顯示結果。您需要與了解這一點並擁有強大、富有創造力和專業的銷售團隊的客戶合作。
與影像製作（攝影和拍攝）相關的服務需要專門的設備。以及創作方向。
您在代理商中提供的服務的定義取決於您最擅長的領域以及市場的需求。例如，有一些機構專門為公司內部行銷生產產品。
4 – 建立一個網站
提前向您表示祝賀。當您完成前三個步驟時，請記住它們：您已經努力工作，值得世界上所有的祝賀。
現在您需要設定您的網站。許多機構將其留待以後處理，甚至根本不關心。但您的網站將是您主要的轉換管道。透過它，新客戶將會出現。
一些要點：
在建立網站之前，為您的品牌定義一個視覺識別；
收集您擁有的所有成功案例，並在網站上專門開闢一個部分來討論它們；
聘請文案撰稿人並向他們提供您所擁有的有關理想客戶的所有資訊。他們會撰寫您網站的內容並使其具有競爭力；
網站上的資訊量不要過多；
如果您提供固定價格的服務，請在網站上顯示您的方案。如果沒有，請留下聯絡表。
5 – 行銷策略
這部分做起來也很有趣，儘管它是工作，但我什至不認為它是工作。您需要在您的代理商存在期間完善此策略。
下面我將向您展示一些需要遵循的技巧和要點。但最重要的是：你的行銷就是你是誰。它將反映您機構的個性並重申您對世界的承諾。
但首先，免責聲明：每個行銷策略都始於目標受眾研究！
我在下面討論的所有內容都考慮到您正在為理想客戶製作正確的內容。
內容
一切都很滿足。但每種內容都有其地位和需要遵循的規則——以及被破壞和顛覆的規則。
您現在需要開始的主要事情是製定有機流量策略。這可以透過多種方式來完成：部落格、YouTube 頻道、社群媒體上的強大影響力，無論如何：無論你能製作什麼。
內容現在開始。一旦您的網站啟動，內容就需要開始。
有機流量需要時間，即使你每件作品的投資不是很高，製作所花費的時間也很重要。
搜尋引擎優化
搜尋引擎優化。任何提供 SEO 的機構的基礎是擁有良好的 SEO。
您需要採取的第一步是透過 Google 關鍵字規劃師。我有一個視頻，我在其中更好地解釋瞭如何使用它——它是來自 Google 的免費工具。
透過關鍵字規劃器，您可以選擇對您的業務最有意義的關鍵字。並檢查他們的搜尋量以及競爭對手。
這是第一點，與你網站的內容有關。這就是我們所說的頁面搜尋引擎優化。
技術搜尋引擎優化與您網站的建置有關。它需要有乾淨的程式碼並遵循定義明確的層次結構。 Neil Patel 的部落格有一個非常技術性的指南可以幫助您。
潛在客戶開發
如果您有網站並製作內容，最終您將擁有受眾 – 消費您的內容、閱讀您的部落格、觀看您的影片、收聽您的播客的人。
好吧，然後呢？如何把這些人變成客戶？透過潛在客戶生成。
Leadster 是專門從事這方面的平台。透過網站上的聊天機器人，您可以與使用您的內容的人保持對話，而不會過於侵入性，也不會到處出現橫幅和彈出視窗而使您的螢幕混亂。
另一個也很有效的策略是製作豐富的內容。一本電子書，一項與你的利基相關的研究，任何對你的客戶有價值的東西。
有了好的材料，您就可以建立登陸頁面並使其可用，要求訪客的電子郵件…就這樣：現在他們是潛在客戶了。
付費媒體
一開始，您需要使用付費媒體，例如 Google Ads 和透過 Meta 的 Business Manager（以前稱為 Facebook）投放的廣告。
當然，如果您沒有期限較長的優質合約。當您需要公開自己的名字以快速簽訂新合約時，付費媒體在短期內效果非常好。
這兩個主要平台需要一些知識才能操作。 Google Ads 可讓您根據使用者造訪的網站來了解使用者的位置、年齡範圍和興趣。
Facebook Ads（現為 Meta）可讓您透過創意作品在社群網路內製作廣告。透過它，您可以從您的個人資料中增加貼文以覆蓋更多人或建立獨立的活動。
這是大多數無法靠開業前簽訂的合約維持生計的機構的最初路徑。
打開門
如果您已經完成了所有這些，那麼是時候最終打開您的數位行銷代理商的大門了。
但請再等一會兒，因為我們還有最後一點要解決：您的開幕活動。
舉辦一場有當地企業參與的創意活動非常有趣。它將作為人員聚合器和您的網路的初始內容，這肯定會為您帶來更多的潛在客戶。
在這次活動中，重要的是您的機構準備好展示其最擅長的領域。需要採取創造性的行動。
假設您是一家 SEO 機構。您可以在邀請經過認證的公司拍攝您機構內部的照片並將其發佈在 Google 街景上的同一天安排開幕活動。
它很簡單但令人印象深刻。您的新創機構需要做到這一點：給其他企業留下深刻印象。
我希望這篇文章能幫助您規劃或激發您的夢想。
我們在下一篇文章中繼續這個主題怎麼樣？讓我們來談談銷售勘探，這對您現在了解它的運作方式很有幫助。