為明年做計劃似乎總是一項艱鉅的任務。由於預算和後勤問題爭奪大腦空間，各種想法相互踐踏。無論您是新手還是經驗豐富的專業人士，以下內容都可以作為 2021 年業務規劃的簡單指南。
現在是更自律的時候了。此逐步過程可以幫助您制定策略性業務計劃：
1.花一些時間思考
在開始之前，先做一些準備工作。列出您希望在明年完成的願望清單，分析您目前的優勢和劣勢，並審查您的財務狀況。花點時間把這一切寫下來——僅僅把你的初步想法寫在紙上就可以幫助澄清和指導規劃過程。
也要檢查您目前的行銷範圍。你做了什麼有效的事？哪裡可以改進？花一點時間分析您過去和目前的行銷工作將幫助您制定來年的策略。
有效的 2021 年業務規劃的關鍵是採取綜合方法：傳統行銷技術和數位行銷技術需要共存並無縫協作。制定可行的策略是至關重要的任務。
2. 確定並明確你的目標
創建策略性業務計劃的下一步是確定並闡明您的目標。到 2021 年底（及以後），您在哪裡？根據對當前業務趨勢和市場機會的分析，設定SMART（具體、可衡量、可實現、現實和及時）目標。
接下來，確定您需要哪些資源。你們內部有嗎？您是否需要外包關鍵職責，例如SEO、內容創作等？
3. 重溫基礎知識
作為一個品牌，你是誰？檢查以下內容：
- 理想客戶：誰是您的理想客戶？首先考慮您目前的客戶，並建立一個簡短的功能/元素清單來描述他們。將精力集中在理想客戶上將幫助您淘汰任何「不理想」的客戶，從而提高績效。
- 獨特的銷售主張 (USP)：您的獨特銷售主張是什麼？為什麼你與競爭對手不同或更好？不要以為自己沒有競爭對手。即使您的產品或服務具有革命性，人們如何知道或找到它？客戶會在 Google 中輸入哪些關鍵字來找到它？該關鍵字的這些結果可能是您的競爭對手。
- 資訊/使命宣言：了解您的理想客戶是誰以及您的 USP 是什麼，起草一份使命宣言。談談你的訓練、經驗和你帶來的價值。花一點時間在這上面，因為這每年變化很小。此訊息將部分（或全部）用於您的大多數行銷資料。
- 平台/媒介：您可以在很多地方行銷您的業務 – 線上和線下（在那個機構，我們恰好專注於數位行銷– 因此所有的事情都是在線的）。這就是一些「預先規劃」工作會有所幫助的地方！列出 5 – 7 個為您帶來最佳銷售線索的不同地點。不要忘記 – 理論上，這些潛在客戶將是您最好的客戶！
4. 設定基準和 KPI
這對我們那個機構來說是非常親近和 泰國電話號碼數據 珍惜的。總的來說，我們的 USP 之一是我們對網站分析和報告的警覺性以及我們這樣做的透明度。您必須衡量一切，以便您可以審查和分析結果，並在全年中根據需要做出戰術改變。基準和 KPI 將幫助您實現目標並衡量進度。
5.制定行銷預算
不要與您的總體預算混淆，您的行銷預算應側重於確定各個平台的資金分配，以便您可以有效地向理想客戶進行行銷並吸引其註意。確定每個平台實現您的目標所需的最佳資金水平。
6. 創建行銷日曆
雖然這可能是行銷計劃中最重要的部分，但不要 為您的下一個假期租一艘豪華遊艇的主要原因 讓它成為一項艱鉅的任務。從高層次開始，概述您每月將實施的每項行銷任務。從那裡，您可以進一步充實，這最終將幫助您確定每月需要多少錢來向客戶推銷。
7. 不要忘記營運改善計劃
對於任何想要在不斷變化的商業世界中脫穎而 資料庫到數據 出的企業來說，在年度業務計劃中納入營運改進計劃是一項關鍵要求。您的商業計劃的這一部分可能會受益於您團隊的幫助。安排一些腦力激盪會議，並聽取他們的意見，從他們的有利位置獲得回饋。
作為營運改善計劃的一部分要討論和解決的主題可能包括：
- 設施：您目前的空間設置適合成長嗎？概述與您的設施相關的所有費用。不要盲目－考慮一下你的員工所產生的成本，無論是交通、停車等。
- 設備：您是否為員工做好了每天有效工作的準備？使用哪些程式以及使用頻率？評估計劃是否變得無效，以及是否有更新/更好的計劃。你可能會發現某些每月支出不再被利用，你可以讓它們退休。
- 文化：您目前的公司文化健康嗎？你的員工幸福嗎？可以做出哪些改進來更好地影響您的文化？概述當前公司文化的優點和缺點，並定義你的團隊認為會增加價值的新內容。
- 銷售：回顧您目前的銷售流程。哪裡可以改進？
- 客戶滿意度：查看您的客戶名單 – 包括贏得和失去的客戶。概述所有人的正面和負面 – 記下任何潛在的主題。不要因客戶流失而灰心——他們可能不是適合您的客戶。然而，如果它們由於您的流程問題而丟失，那麼這是為未來定義路線修正的好時機。
- 領導力/組織管理：回顧您目前公司的領導力和組織管理。對於團隊來說，這可能是一個難以接受的問題，但要提出旨在從團隊中提取詳細資訊的引導性問題，而不是僅僅問是/否問題。為此，需要創造一個友善、開放的環境。也許在辦公室外為此舉行一次會議 – 午餐或歡樂時光 – 您的團隊更有可能分享。
一旦您與團隊會面並在每個領域進行集思廣益後，請為自己設定一些目標。您可能會發現為每個目標配備一名擁護者非常有用 – 一個目標是確保實現每個目標的隊友。
在上述每個主題中，定義任何「快速獲勝」也可能會有所幫助。感覺成就，這將增強您繼續進行 2021 年業務規劃工作的信心。
8. 制定你的財務計劃
最後但同樣重要的是您的財務計劃。分析您的收入。它從哪裡來？它是什麼時候出現的？您之前的行銷計劃對其有何 影響？
現在，看看市場和經濟。是否有任何預期的變化可能會影響您未來的收入？分析完上述內容後，開始逐月列出您的收入預測。不要過度強調這一點，這只是您根據您審查和分析的數據做出的最佳猜測。
分析您過去一年的支出。這些錢花得值嗎？明年你是否需要向某些領域分配更多的資金，而分配較少的資金給其他領域？根據您的行銷計劃和歷史記錄，為來年制定每月預算。
您現在應該清楚地了解全年每月的現金流量。您可以利用它來衡量每個月的表現，並隨著一年的進展進行比較。