如果您已經嘗試過但沒有效果，如何撰寫 USP
即使是我們中最優秀的人也很難寫出獨特的銷售主張。為什麼？我們真的很難找到好處嗎？不，在專案內部很難理解專案的本質。
我們將與Tatyana Nekrasova一起了解 USP 的複雜性。
獨特的銷售主張 (USP) 是讓您的產品或服務在市場上脫穎而出並吸引潛在客戶注意力的關鍵訊息。
現在想一想：
你對客戶有何價值？
你在哪些方面以及如何比其他人做得更好？
你的報酬是什麼？
您的 USP 可以幫助潛在客戶快速了解他們為什麼應該選擇您。
解釋：
是一個競賽區，對於特定目標受眾群體沒有任何好處。
是競爭對手的優勢區域。不要 手機號碼資料庫列表 在別人的場地上比賽。
– 您真正的 USP 位於此區域。
根據此圖
我們得出結論，要獲得良好的 USP，您需要：
充分了解您的受眾，包括 如何撰寫 受眾的不同部分。在社交網路上關注他們，在聊天和論壇中了解他們的問題。進行調查和演員開發。
了解你的競爭對手是誰，他們的優勢和劣勢。
對您的產品有很好的了解。誠實地看看它的所有功能。了解您的產品如何解決問題或滿足客戶需求。
如何知道你的 USP 很差
不好#1
您的 USP 適用於任何其他項目。例如，“助您成功的獨特技術。”這是關於健身教練的嗎？關於心理學家？或者這也許就是造型師的獨特賣點？為所有人，為任何人。
創建 USP 後，以通用詞的形式找到所有「雜草」：獨特、高品質、最好、獨家、便宜等。
例如，「優質」毛衣是指穿著一年後看起來像新的一樣。 「便宜」的牙醫——治療齲齒僅需 5900 盧布。沒有超額付款或隱藏服務。不要害怕細節：人們厭倦了泛泛而談和空洞的承諾。
壞#2您的 USP 不包含潛在買家的結果
例如：“為您的企業提供 如何撰寫 個人化廣告設定。”最有可能的是，您並不是因為配置本身而獲得報酬，而是因為特定問題的特定結果或解決方案 – 吸引新的應用程式。
在創建 USP 時，請記住 Theodore Levitt 的一句話：人們購買的不是鑽頭，而是牆上的一個洞。透過付錢為您設定廣告，客戶實際上是在為增加其業務銷售、新申請和註冊付費。
壞#3
你不做出公開承諾，也不用截止日期、統計數據和事實來支持你的獨特賣點。這樣你就不必練習反對：「如果不起作用怎麼辦？如果不成功會發生什麼事？我為什麼要相信你？
閱讀有關競爭對手的 如何撰寫 評論。通常，用戶會在此寫下到底破壞了他們的信任的內容。例如：「他們承諾在 1 天內掛好壁紙，但實際上花了 2 週。而且他們甚至沒有給折扣。我們的結論是，對於這些受眾來說，最後期限（1 天）和折扣保證，甚至在出現問題時退款是很重要的。
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如何透過社交網 細胞數據 路上的個人品牌建立聊天機器人專家的職業生涯。
好的 USP 是神話嗎？
不，它們存在。然而，您所涵蓋的資料需要補充一個事實，即良好的 USP 必須在「現場」進行完善，即接收來自目標受眾的真實代表的回饋。如何做到這一點？
選擇一群可能成為您的 透過這 5 個重新設計技巧贏得更多轉化 客戶的人。向他們發送您的 USP 並詢問：“如果您從我這裡購買，為什麼？”和“如果你沒有從我這裡 如何撰寫 購買，那為什麼？”在網站上發布多個 USP 選項並投放測試廣告。檢查哪個選項會收到更多申請。
寫信給學生聊天，詢問他們認為如何改進 USP。在這種情況下，有必要過濾評論，因為並非所有評論都是您的潛在買家，而且可能是錯誤的。成功和不成功的 USP 示例職涯發展教練