4 個創意調整，讓 CTA 按鈕顯示更多價值

號召性用語不只是指向下一頁的連結；而是指向下一頁的連結。它們是您網站不可或缺的一部分，如果有策略地進行處理，可以顯著提高您的轉換率。

讓我們來看看您可以對號召性用語進行的四種創意調整，以展示價值。

1.刪除“摩擦”字樣

看看你的號召性用語並刪除摩擦詞，或者正如 CopyHackers 的 Joanna Wiebe 所描述的那樣，這些詞暗示著損失、工作或義務（也就是人們不想做的事情）。

「取悅」潛在客戶，並透過為您的文案和內容提供價值，自然地引導他們進行轉換。然而，摩擦言辭會削弱這種努力。

從心理上講，摩擦詞給人的印像是工作必須完成，而且人們很可能不會訪問您的網站來尋找更多的工作。您的轉換過程越容易，您的讀者就越有可能完成它，而這一切都從 CTA 按鈕開始。您應該從 CTA 中刪除的高摩擦動詞包括但不限於：

• 提交

注意：「提交」是我的一位 IMPACT 同事 Vin Gaeta 所說的「轉化殺手」。它不具體、冷酷，並且意味著透過點擊按鈕，你會以某種方式讓自己變得低人一等，或屈服於更高的力量。這不是權力的遊戲。我不了解你的情況，但我不想在這件事上屈服於喬佛里國王或任何人，你的訪客也不想。

• 報名
• 登記
• 下載
• 買
• 要求

注意：像「請求」這樣的字眼意味著所述提交可能會也可能不會被滿足。您想明確表示您的訪客的努力將會得到某種回報。模糊性令人沮喪。

現在，如果您在清單上看到了您的轉到按鈕文字（我相信你們中的許多人都看到了），那麼解決方案很簡單：

2. 亮點獎勵

每當有人到達您的按鈕並提供服務時，他們都會完成內部成本效益分析，評估您為他們提供的東西是否值得他們為獲得它而必須做的事情。一旦你從號召性用語中去掉了工作，就用獎勵來代替它，使用動詞來強調價值和讀者所收到的內容。這樣做將有助於增加隱含的好處，並使您的讀者想要點擊您的 CTA。換句話說，這將有助於確保他們的成本效益分析對您有利。正如 Wiebe 建議的那樣，您的 CTA 應該完成這句話：“我想[填空]”。例如：

• 我想[觀看我的網路研討會]
• 我想[發現更多選擇]
• 我想要[取得我的資訊圖表]

這確保了文字直接與消費者對話，並滿足他們來到頁面時想要滿足的需求。考慮到這一點，將您的摩擦詞替換為清晰、有益的替代詞，就像我們使用上面的範例所做的那樣：

• 註冊 → 立即開始
• 立即註冊 → 加入我們
• 下載 → 取得我的[插入報價類型]

注意：在這裡，不要害怕更加具 韓國電話號碼數據 體地說明您的報價。 （即觀看我的網路研討會、查看我的資訊圖表）。反映優惠類型的行動可以使收益更加切實。

• 請求 → 取得我的[插入報價類型]

（或如果是溝通請求）→ 與我們交談

• 立即購買 → 立即購買

總體而言，根據要約的背景和手頭的行動，修改您的 CTA，以最大限度地減少感知的工作量並最大限度地提高收益。您也可以考慮嘗試使用更具吸引力的動詞，例如：

• 揭示
• 發現
• 揭幕
• 手錶
• 展示

3. 將注意力集中在讀者身上。

Janrain & Harris Interactive 的一項研究表明，當網站內容似乎與他們的興趣無關時，74% 的線上消費者會感到沮喪。即使您不知道讀者的姓名或任何其他個人詳細信息，個性化體驗的簡單方法始終對他們有直接價值。 。例如，不要說“查看清單”，而是 如何利用您的人脈獲得更多網站流量 說“查看我的清單”。不要說“了解更多”，而是試著說“告訴我更多”。2014 年，IMPACT 為我們表現最好的電子書之一做到了這一點，但目前這本書似乎已經趨於穩定。在集思廣益了所有可能對轉換過程進行的更改後，我們將 CTA 文字從“免費下載”更改為“向我展示如何吸引更多客戶”，結果轉換率增加了 78.5%。